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鎮化建設拉動工程機械需求 旋挖鑽機迎機遇

類別:新聞中心 | 更新時間:2013-01-28 16:03:50 | 人氣值:980
  隨著中國高鐵建設項目6300億投資、軌道交通建設項目不斷批準,城鎮化建設政策拉動40萬億投資政策的即將出台,生產旋挖鑽機的企業紛紛摩拳擦掌,躍躍一試了。
    旋挖鑽機是一種適合建築基礎工程中成孔作業的施工機械。主要適於砂土、粘性土、粉質土等土層施工,在灌注樁、連續牆、基礎加固等多種地基基礎施工中得到廣泛應用,旋挖鑽機的額定功率一般為125~450kW,動力輸出扭矩為120~400kN·m,最大成孔直徑可達1.5~4m,最大成孔深度為60~90m,可以滿足各類大型基礎施工的要求。
    旋挖鑽機行業由於2003年青藏鐵路工程以及北京奧運工程等的帶動,市場認知度迅速提高,市場容量急劇擴大。市場需求的高漲吸引了國內大型工程機械企業的進入,三一、徐工、中聯重科(000157,股吧)和山河智能(002097,股吧)等紛紛涉足,並迅速擴大了市場份額。2005年後,國內品牌旋挖鑽機已基本替代了國外品牌。2006年以來,旋挖鑽銷量連年呈跨越式增長。特別是2009年,國內旋挖鑽機製造企業多達30家,推出近200個型號產品,市場保有量達到近4000台,市場競爭空前激烈。
    2012年上半年,鐵路建設曾出現暫短的停滯期,下半年,鐵路建設獲得國家政策的強力支持後,投資大幅增長。2012年可以說是中國地鐵建設“井噴”之年。去年11月26日,北京、南昌、福州和烏魯木齊等四個城市軌道交通建設規劃獲批,投資總額達1346.9億元。在此兩個月前的9月5日,18個城市、25條城軌項目規劃獲批,投資超過8000億元。以此計算,2012年全年獲批的城軌總投資規模接近1萬億元。這些項目將是拉動旋挖鑽機產品銷售量的有力支撐。
    據工程機械在線產品中心收錄的旋挖鑽機就有245款產品,品牌達到了36個,分別是利勃海爾、徐工、三一、中聯重科、福田雷沃、山河智能、山推、特雷克斯、加藤、玉柴、鼎盛天工、宇通重工、方圓、柳工、恒天九五、寶峨、鴻達、山東圓友、金泰機械、移山、奧盛特、濱州鑽機、川島、東方之星、三力、威施諾、博匯、高強、振中、鑫國重機、鐵建、德邦、中國南車(601766,股吧)、陝西建機、坤宇重工等。
    記者認為,隨著城鎮化進程推進,40萬億投資的不斷釋放,基建、地產投資反彈和政府對西部地區基礎設施建設的加速,包括交通、水利、城市建設、資源開發等在內的開發項目如火如荼地展開,為基礎工程機械的銷售提供了有利的市場環境。
    國際市場方麵,自2005年三一實現旋挖鑽機出口以來,以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰為代表的企業都加大了出口的銷售力度,目前,金磚國家、東南亞及非洲等地區的需求增加,出口市場也將成為旋挖鑽機企業利潤的另一主要來源。
    在市場保有量迅速增長、施工單價持續降低不利的情況下,我國旋挖鑽機生產企業如何提高客戶購買意向,把握優質客戶,降低客戶逾期風險,成為企業首要考慮的問題。
    對此,中國的旋挖鑽機生產企業有必要進行整合和發展,樹立行業利益大於企業利益的價值觀,共同推動技術進步和行業的可持續性發展。
    加強客戶需求研究,變銷售模式為營銷模式,樹立具有高品質、高效率的產品品牌。繼續發揚營銷服務的優勢,在已有基礎上大力推行技術性營銷。拓展多渠道營銷,探索有利於企業發展的多渠道營銷模式。加強旋挖鑽機市場研究,加強客戶需求研究,改變贏利模式,達到與客戶的共贏,與行業共同成長。
    苦練內功,加強產品部件基礎性試驗和可靠性試驗,加強產品的精細化製作,提升產品國際競爭力。未來幾年,國內旋挖鑽機企業不光要麵臨土力、寶峨等國際品牌在國內的競爭,更要在世界範圍內與國際品牌進行抗衡,人間正道是滄桑,通天大路期待著國內企業雄起走過!
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