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俄羅斯市場需求個性化的旋挖鑽機

類別:新聞中心 | 更新時間:2013-01-28 16:03:02 | 人氣值:978
進入俄羅斯市場僅有半年的時間,北京樁機卻取得了不俗的成績,在完善服務體係的同時還一舉拿下多台旋挖鑽機的銷售訂單。目前已有3台三一旋挖鑽發貨至索契,參與當地的工民建施工。
  開拓市場研發先行
  寒冷的氣候,較長的凍土期,對俄羅斯的樁基礎施工提出了更高的要求,旋挖鑽必須適應更惡劣的施工環境,同時還要保證更高的成樁質量。因此,俄羅斯的旋挖產品與中國市場的不太一樣--國內的旋挖鑽機是直接挖土成樁,而俄羅斯樁基礎施工需要先將一個堅硬的鋼材護筒打入地層,再用旋挖鑽從護筒中將泥土挖出,這樣在打樁過程中就不會出現塌孔和變形,極大地保證了成樁質量。
  為了讓三一旋挖鑽機迅速本土化,適應當地的施工要求,北京樁機在剛剛進入俄羅斯市場時,就派遣兩名高級研發工程師赴俄考察,對配置了護筒驅動器的旋挖鑽進行全麵了解,雖然是第一次接觸這種個性化的旋挖鑽機,但三一研發工程師們仍然信心滿滿。目前,專門針對俄羅斯市場的產品正在研發當中,相信在不久的將來,三一旋挖鑽將在遼闊的俄羅斯工地上大展身手。
  上門培訓以點帶麵
  國際市場的服務一直是困擾著工程機械銷售商的一大問題,交通成本、語言障礙等因素讓許多廠家的國際服務質量停滯不前。北京樁機努力打造本土化服務,派遣國內優秀的服務工程師赴俄進行培訓,通過上門授課、以點帶麵的方式,建立一支由當地人組成的高效服務團隊。目前,俄羅斯代理商旗下已有四名專門為三一旋挖鑽提供服務的工程師。“他們都是本地人,其中一人已經非常了解三一旋挖鑽產品,即便是放在國內,他也算得上是一級棒的服務人員了。”北京樁機國際營銷公司總經理文新發告訴記者。
  俄羅斯是世界上國土麵積最大的國家,方圓1700萬平方公裏,廣闊的領域決定了其需要更多的基礎設施建設。據文新發介紹,2014年,俄羅斯南部城市索契將承辦冬季奧運會,政府加大了對當地的投資用於場館建設,這對於旋挖鑽機的銷售來說是一個難得的機遇。
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